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1.以价格为向导,“压死”
每次下单前,采购都要拿几份不同供应商的报价表给老板,以支撑自己的合理性,这是很多采购每天不得不干的事情。价格仅仅是采购成本的一部分,我们称之为“获取成本”,而采购成本除了价格之外,还包括质量成本、运输成本、储存成本、会计成本、税率、产品不兼容、交期成本、服务成本等等。
仅以价格为导向必然是获得了“好的价格”,输掉了竞争总成本。而且很多公司不管供应商原材料上涨、人工成本上涨、CPI上涨......采购肩膀上还抗着一个KPI --- “供应商年降率”指标,直接压死!
2.跟供应商直接竞火拼,“干死”
提及企业与供应商是什么关系?很多采购张口就说“战略协同”、“合作伙伴”、“互惠互利”的词汇,但实际的合作过程中,几乎却都是“竞争火拼”局面。究其原因缺乏供应链合作思维。世间没有一家企业是因为火拼供应商而获得巨大商业成功的!
3.内部数据不准确,“气死”
采购最怕紧急插单或变更,不但扰乱整体计划,也打乱供应商正常的生产秩序。细究公司的紧急采购统计,相当部分是内部管理数据不准确、部门数据不共享、管理决策随意所致,而这些问题最后落到由采购部门暴露并埋单,最后气死。
4.日常事务缠身,“累死”
国内大多企业的采购工作,缺乏战略性设计,系统规划较少,大量精力和时间基本落入日常事务,最后累死。
5.供应商管理等于来料管理,“吵死”
供应商管理是一个战略系统工程,涉及从战略采购分解、供应商开发、评估、筛选、辅导与发展、关系维护与优胜劣汰。但很多企业对供应商缺乏前置工作,于是管理几乎落入物料品质与计划跟进管理,一旦出现问题生产、品质、采购、供应商吵骂一顿,昏天暗地。
6.采购无效流程多耗时长,“拖死”
“完成这个采购只要2个小时,但走公司流程需要2周甚至更长”,经常听到采购人如此抱怨。企业决策是规范的,采购组织流程也自然需要规范有效,但由于很多企业采购组织与企业流程出现冲突、流程打结,再加上部分企业OA系统信息化与职位替代制度不完善,无效审批和审批时间过程严重影响采购效率和成本,影响调度与生产。
7.临时变更或取消订单,“骂死”
市场的变化日新月异,企业的预测不准确。有时为赶工期产品边研发边生产,产品结构和功能不断修改和调整,供应商刚开始也很配合,但折腾和来来回回的修改,难免有点怨言,采购人员好言相劝。但何时是个头采购自己也心里无底。更有甚者,折腾了大半年客户或公司研发不成熟说取消合作,采购此刻被狗血淋头地“骂”死。
8.职业怀疑频转岗,“憋死”
采购岗位的特殊性和历史认识,往往会把采购当成肥缺岗位。没错,采购岗位遭遇诱惑确实比较多,而且也出现众多腐败案例,包括采购制度森严的沃尔玛、富士康等等。但不能因为小部分采购违法行为就否定了整个采购团队,不客观也不真实。于是很多公司也采用不同的方法预防腐败,如转岗。
9.先期采购策划弱,“急死”
在研发型企业里面,研发人员几乎确定了自己认定“合格”供应商。纵然采购人员准备了N家储备可选供应商,也因为研发一句“项目失败你负责?”直接挡在门外,直接让采购“急”死。
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