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传统线下分销商和PG互联网分销商主要为一定实力的商家;而移动互联 网,代理商的角色也发生了改变,在移动终端和基子熟人间的准实名身份,这让人人都有可能成为代理商的可能。其次,用户始终在线,让随时随地交易成为可能。而传统线下或传统互联网很堆做到这一点。另外,随着移动互联网的普及,诸如移动支忖、移动电子商务的基 础设施成熟,电商与店商之间交易的边界逐渐模糊,为分销渠道创造了更好的交易环境和条件。
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分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有:
1.调查研究是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享。
2.促销渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。比如新产品展示会、季节性促销活动等各种方式。
3.谈判该功能是指分销渠道的成员之间,为了转移货物的所有权,而就其价格及其他有关条件,通过谈判达成最后协议。
4.编配该功能是指分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级摆设等。
5.订货:该功能是指分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。
6.物流是指产品从下线起,就进入了分销过程,此时,分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。
7.风险承担:分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。
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