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1、不卖产品卖自己;2、习惯性卖自己;3、客户对我们没兴趣。
赚钱到底是卖什么?卖价值主张,卖思想,卖方法论,卖影响力,卖客户想要的产品或服务。
客户到底想买什么?买感觉。感觉对了,他们就买单。感觉不对,他们就不买单。赚钱到底是卖什么?卖好处,卖发家致富的机会,卖结果,卖成功案例。
为什么客户购买我们的产品?买了就爽,买了痛苦就少了。买了比不买强。
人是愿逃避痛苦花钱,还是愿为快乐花钱?愿为逃避痛苦花钱,这就是为什么医院永远人满为患的生动写照。从客户手里掏钱,是不断放大他的痛苦,而不是让他爽。
为什么感觉大于事实?一个人穿得破破烂烂,他说他年赚30万,大家都说他疯了,是傻逼,是忽悠。一个人穿得高端大气,他说他年赚300万,我们都说嗯嗯嗯,厉害,牛逼。也就是人是一种有偏见的动物,他们会被感觉支配。我结婚了,我从来不乱搞,我老婆老觉得我乱搞。小A结婚了,他在外面乱搞,他爱人说什么都不信。我在外面都没乱搞过,人家在我媳妇面前说我乱搞,我媳妇会条件反射地互动:狗改不了吃屎。
如何放大客户的痛苦?找到他的伤口,帮他撕开,随后放点盐巴和辣椒。然后告诉他,我这儿有个止痛的方子,100元,要不要?
赚钱高手最喜欢做的事是什么?放大别人的痛苦,告诉别人,你读书读错了,选择行业选错了,总之,在他眼里,我们什么都是错的。唯有他有法子,帮我们搞定。
帮有结果的人赚钱不累。帮没有结果的人赚钱非常累非常累。很累的事儿,先考虑不做。先做容易的事儿。为什么有的老大赚钱多?
会听,会引导学员说说说。
客户在买单时,会想些什么?马OO壁,你是谁呀?马OO壁,你是不是想忽悠我?马OO壁,你给我啥好处呀?马勒戈壁,丫怎么证明自己的案例是真实的?马OO壁,为什么我要在你这儿买单?马OO壁,为什么我要现在就买?
赚钱最快的方法是谁成功了,我复制谁。
为什么跑单了?说竞争对手的坏话了。
支持人不累,反对人很累。高人从来不做很累的事儿。说:赚钱就是聊天,聊天就是赚钱。会聊天,到底有多重要?非常重要非常重要。我们所处的社会阶层与拥有的福利,是由我们的沟通水平所决定的。会聊天,可以少奋斗30年。
怎么样才能成为聊天高手呀?学会发问;学会聆听;习惯性肯定或认同他人;习惯性赞美别人;习惯性接受别人对自己的批评。
聊天的意义是什么?把我们的想法,观念、电子、产品、服务,卖出去。
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