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闲来转转
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你是否知道,东南亚的“腾讯”是谁?
它叫SEA,在上海有一家工作室,推出了一款游戏——超低配版“吃鸡游戏”freefire,主要面向东南亚、拉美市场。
要知道,东南亚、拉美市场的手机价格普遍在1000元以下,且网速极低,带不动腾讯原版的吃鸡游戏,用户对沉浸式游戏的付费意愿很低。因此,SEA把原版沉浸式的吃鸡游戏,改成低像素的休闲娱乐类游戏,反而赢得了市场。
这属于典型的降维出击。背后,是SEA对市场需求的精准把握。
至于该如何把握市场,我们务必要看懂其背后的商业逻辑。
关于中国市场,目前普遍存在唱衰理论,认为2021年比2020年更难,市场机会大幅减少。
实际情况如何呢?我们且看以下两个现象:
●2020年,国人无法出国消费,导致国内奢侈品市场猛增。根据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》,2020年全球奢侈品市场萎缩近23%,但中国境内奢侈品消费逆势上扬近48%!
●2020年,飞天茅台价格一飞冲天!2月至5月,严重的疫情阻碍了它的流转,价格跌落全年最低位。到了6月,疫情形势好转后,其价格开始一路走高,很快到达了全年峰值。有专家说,飞天茅台已经不仅仅是消费品,而是具备金融属性的产品。
仅从这两个层面就足以令人信服的是,中国市场依然是世界上最重要的市场,依然能出现大量的财富增长机会。只要你能看懂中国商业,找到潜藏在暗处的消费信仰……
2021,如何看懂中国商业?
为什么说,在过去40年中,中国创造了全球最大规模的新生中产阶级群体,并带动全球最多的人脱贫,成为全球经济的发动机呢?
这里有一个底层逻辑:工业化、城镇化和全球化。这三点环环相扣。
如今,很多人都将目光集中在互联网上。殊不知,支撑互联网的,是一个完整的工业化。
不过,这个世界上能拥有完整工业化的国家很少!
到底什么样的国家才能彻底工业化?
在《伟大的中国工业革命》一书中,提到了一个观点,大致是:英国能出现工业革命,底层条件是带动农村富裕劳动力进入工业化流程,让农村人去纺织工厂工作,并形成一个循环,从而彻底激发国家生产力。
再看中国工业化,彻底激发了乡镇富裕劳动力,并卷入了循环。早年间看电视时,常常看到优秀的乡镇企业家宣传,其背后,是这些人在带动全村致富。
这期间,依靠模仿的山寨产品出现了!
请不要排斥山寨,它是每个国家工业化进程中的必经阶段。就连现在大名鼎鼎的日本产品,在过去也是山寨货的代名词。原来,在日本有一个特别的地方,叫“宇佐市”,英文名居然叫“USA”,那里生产的商品,全部标有“MADE IN USA”,而且,那里的市标直接改得和星条旗一样。
至于英国为什么没有经历山寨,因为那里本身就是工业革命的发起地,没有山寨和盗版的对象,只能自己摸索。
工业化的完善,最终要嵌入全球化体系里,将产品出口。全球化很重要,通过工业化、全球化赚到外汇,带动国内经济,从而实现国内城镇化。
如果没有国内城镇化,就没有内部消费,即GDP中的消费占比。
然而,中国的GDP消费占比一直不高。自2005年以来,中国城镇居民的食品消费增长最快,大量的消费品以食品为导向,紧跟着大量的餐饮企业蓬勃发展,教务文化娱乐随之而起,通信行业茁壮成长。
再看“波罗的海干散货指数”,它是全球经济的晴雨表。据说,现在中国各大港口几乎找不到没有订单的船,因为全世界都在疯抢中国商品。去年11月,中国出口增量创下了1981年以来的最高值。这,是一个走势。
由此可见,未来内需与外需大趋势一直向好。
综上,刺激消费仍然是下一阶段的经济发展重点。而承担地方经济与社会发展“稳定器”和“压舱石”作用的酒业,不仅是食品饮料板块中最重要的细分子行业,更在2020年的疫情中表现出了强大的韧性,同时,我们也有理由对其在2021年的表现充满期待。
2021的头等大事
2021年,我们要做的头等大事是反思。
我们要反思没有赚到的钱,这和反思亏掉的钱同样重要。
去年底,有位资产上千万元的企业主问了我一个难以置信的问题:年轻人都不喝白酒了,白酒行业还有发展的空间么?
凭这个问题,说明他已经错过了很多在白酒行业赚钱的机会。
翻看茅台、五粮液等上市酒企的财报可见,即便今年疫情影响严重,亏损者也是极少数,大多数酒企只是销量下降。无论是投资者,还是经销商,都有得赚。
究其原因,这位企业主陷入“认知即事实”的误区,即将自己对周遭的认知,误判为事实。
他之所以会认为年轻人都不喝白酒,因为他本身和年轻人接触少,更不会一起吃饭喝酒。年轻人喝什么?他并不知道。
很多90后认为,“自己老了”、“商务社交活动越来越频繁”、“人生沉淀了”……诸如此类,他们开始向酒靠近。
事实上,在白酒市场中,10%的“90后”每天都喝酒。据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,90后95后是白酒市场中新鲜的增长动力,90后人均消费已超整体水平,而90后酒类消费的第一名便是白酒,年轻人,已然成为白酒消费的主力。
当你和年轻人聊白酒时,他们会告诉你贵州茅台镇的酱香型白酒最好,俗话说“中国白酒看贵州,贵州白酒看茅台”。
随着三十多年的市场化运作,茅台概念已经深入人心,甚至成为一种消费信仰,其市场规模也会随之延续。当年轻人群体与中老年群体层层叠加时,白酒市场的动力,可想而知。
伴随着茅台20年的高速成长,茅台的各级经销商虽然几经起落,但是仍旧不可否认的是他们的营生可谓是“行走的印钞机”,而茅台早期的经销商又有哪一个没有享受过“流金淌银”的好时光?
是不是错过了茅台,白酒行业就没有赚钱机会了?
或许你有所不知,作为中国首屈一指的白酒品牌,天朝上品是贵州茅台酒厂集团技术开发公司旗下重磅大单品,是中国始创53%VoL柔和酱香型白酒标准品牌,独特的工艺、典型的风格、优良的品质,让“天朝上品”在中国白酒中独树一帜,更成为世界酒业联盟向全球推荐的中国白酒品牌。
关键的是,天朝上品价格更亲民,更易于被市场接受。无论商务洽谈还是馈赠,都不会给人压力。
此外,由于是世界酒业联盟推荐的中国白酒品牌,天朝上品也具有收藏价值。根据茅台旗下产品的增值过程测算,天朝上品每年增长10%的明确预期,属于典型的潜力股。
针对这样的白酒品牌,最好的赚钱方式就是争取一个低成本联营合作的机会。您拿到经销权,即可利用您的人脉圈先行销售,有了好的效果,您可以再开门店。天朝上品还拥有云数字化管理系统,与全国11支优秀的落地服务团队合作,拥有全国11家物流公司的配送实力,给予合作伙伴更多的支持和信心。目前,天朝上品已经创造了3个月签约130个区域,并且最短落地时间仅1天的奇迹。
看懂商业,更要谨慎行事。不是每个人都能幸运进入超级品类,做出永恒产业,但我们可以进入潜力市场,寻求一个新的赚钱机会。
错过了茅台,千万别错过天朝上品!或许,明年此时,你就能讲一个成功的白酒创业故事。
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