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第一、做一个合格房地产销售人员,需要大家了解你的楼盘的相关信息,同时要知道一个基本的卖点,以及各个楼层的基本参数,这是基本的方法,没有这样方法你的销售工作无法展开。
第二、房地产的销售工作是一种服务性质的工作,作为楼盘的销售工作人员,始终要保持微笑,这样才可以给顾客一个良好的影响,举止要得体,这样才可以显示你的楼盘品质一流。
第三、来看楼盘的人都是有购买想法的人,我们不可以根据自己的主观判断冷落客人,特别是不能看见穿得好就热情迎接,因为觉得人家很有钱,看到穿的一般的人你就不管了,这是错误的服务态度。
第四、作为房地产的销售人员,你要知道自己的一套房子价值很高,所以一定要利用自己的语言能力吸引顾客,特别是要适当的夸赞用户,谁都喜欢被人夸,而且你这样的表扬,会使顾客解除一些价钱方面的顾虑。
第五、房地产销售的特殊性是,很少会一次谈成自己的客户,我们一般做成房地产的买卖需要很多次的努力,这时候你做好回访工作是很重要的,特别是一些你觉得希望大的客户,一定要重点回访。
第六、客户是房地产销售的基础,所以我们要主动的寻找客户,同时看到客户的时候一定要主动的上前迎接,让客户感到自己是贵宾,这样的感觉才可以提高客户的归属感,对你的销售有很好的促进作用。
第七、做好一个房地产销售的工作,必须要时刻了解城市里面所有房源的走势,这样才可以知己知彼,在客户咨询你楼盘的时候,你可以先后对照,让客户充分体会你的楼盘的优势!
如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。
打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。
如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。
有的房地产公司会收集有购房意向人的电话,大家可以挨个打电话,我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
房产销售人员一定要有较强的抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。
在给自己中介所打一些好的广告,留下好的口碑,在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。
网络寻找客户,现在很多的网络上有许多户主发布房产信息,你可以联系户主与他沟通发展为你的客户,在联系的时候要确认房源是否真实可靠。
稳定性改进和错误修正。
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