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1、关注你的竞争对手,跟上互联网热点
“丧茶”从形成到落地爆红大概经历了三个步骤:
1、 上半年爆款“喜茶”网红店热度居高不下;
2、 愚人节前一周网友吐槽说想在喜茶对面开一家丧茶,主打各种吐槽,各网友纷纷出谋划策。什么爱上一匹野马头上一片草原奶绿、前男友过得比我好果茶。注意,此时“丧茶”只是一个互联网野生创意;
3 、该野生创意被有心人发掘,经饿了么和网易新闻共同策划,于4月28日在上海以快闪店的形式开了第一家“丧茶”,从开张快速发酵到刷爆年轻人的朋友圈,病毒式般的营销使得其只凭6款产品在4天内便吸引了过百万的人流量。
2、人群定位精准明确,抓住痛点
卖点就是80后90后年轻人的情绪,“丧茶”打动了这一代年轻人的内心。
生活好累、工作苦比、减肥不成功、没有恋爱单身狗,遇到渣男……在90后这一群体内形成的独特的”丧文化“,”我差不多是个废人了“、”感觉身体被掏空“,这些似乎带一些绝望性质的语言成为年轻人新一轮的个性标签。
然而事实往往和那些人嘴里喊着的”丧“相反,他们其实天天卖力工作生活依旧,且挣扎于眼前的苟且,对人生仍旧存着星星之火般的期许。
”丧的主题多少有些让人担心,却严丝合缝地切中了年轻大众自黑自嘲,呆萌有趣的表达“,饿了么的COO康嘉在采访中表示,”同时,“快闪店”和“全城帮送的形式也宣告这是年轻一代的生活方式。贴近,有趣,触手可得,这就是O2O时代的营销方向!”
3、强悍高效的执行力
“在特定的时机打造网红产品,收割一把情绪,这就是丧茶的经营之道。”
有人说,丧茶的成功是因为“丧茶”的创意、也有人说是因为蹭了喜茶的热度,也有说占了五一假期的便利,但是不管如何,再牛逼的创意乘的多牛逼的东风,若是没有执行力,这一切就是一场空!
满打满算一个月,野生创意被形成可执行的文案并实施,其中包括“丧茶”丧气逼人的广告语、包装,生无可恋的吉祥物,爱买不买的服务态度,以及性冷淡风的装修风格,开张4天完美收官满载而归,不得不让人心惊于饿了么和网易新闻的执行力,你能做到吗?
4、产品的品质
嗯。“丧茶”卖的奇葩茶饮甚至标明了“很难喝”三个字,事实的确,很难喝。在当时,为了符合“丧”的概念,难喝似乎也正是一种“个性”,但这也是为什么“丧茶”红极一时,而如今热度退却的原因——毕竟没有人愿意为一时的情绪吐槽而为难喝的产品长期买单。
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