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说服力:让销售回归简单

说服力:让销售回归简单pdf高清扫描版

  • 大小:687KB
  • 语言:中文
  • 平台:WinXP, WinAll
  • 更新:2015-06-27 10:10
  • 等级:
  • 类型:书集教程
  • 网站:http://www.uzzf.com
  • 授权:免费软件
  • 厂商:
  • 产地:国产软件
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坑爹 坑爹 50%(0)
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适合从事销售人员必备手册,更好的让你走上人生顶峰!轻松说服,快乐成交:4个隐秘技巧,赢得对方好感;7大心理原理,抓住对方想法;5个说服步骤,引导对方思路。乔布斯、马云、史玉柱等一直在运用却不会告诉你的成功学隐秘!

说服力:让销售回归简单介绍

本书以7大心理学原理为核心,在揭开说服真相的同时,手把手地教你如何一步步提升自己的影响力,如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感,进而控制对方的思路,直到成功说服对方。

·永远不要妄想改变他人的初衷

·给他想要的,或者强调他恐惧的

·人最愿相信自己,其次是权威,再次是“事实”

说服力:让销售回归简单目录

第一章别说你懂说服/1

别说你懂说服/3

成功说服的真相/7

不要妄想改变他人的初衷/11

人性的弱点——说服背后的7个心理学原理/16

说不来“漂亮话”怎么办/23

一定有你无法说服的人/26

第二章做在开口之前——每一场说服都要精心准备/29

说服必先确定目标/31

一招解除开口的恐惧/37

如何自我包装赢得他人好感/40

如何开口说出“好声音”/46

如何把话说得富于感染力/51

如何在谈话中信手拈来/54

说服也要精心策划——有效说服的5个步骤/56

第三章说服:80%是倾听,20%是表达/59

怎样听别人才会说/61

倾听的前提是有效的提问/67

说服必要了解的简易“读心术”/71

如何揣摩对方的“言外之意”/75

不要站着跟蹲着的人讲话/79

只说对方愿意相信的/83

如何表达更容易打动对方/89

第四章别指望对方“讲道理”:70%是情绪,30%是内容/95

这是一个“非理性”的世界/97

操控的关键是控制情绪/100

如何快速引起他人的兴趣/106怎样防止对方的拒绝/108如何拒绝才不得罪人/110

赞美的神奇作用/112

第五章如何隐秘控制对方思路/119

说服颠覆性的“ABC理论”/121

引导对方多说“是”/125

让你的想法变成对方的主张/129

激发对方的强烈需求/133

赞赏对方的优点和进步/137

请求也是尊重对方的表现/142

第六章如何巧妙扭转对方观点/147

如何巧妙扭转对方观点/149

先表扬,后批评的诀窍/151

第一时间承认自己的错误/155

不要轻易驳斥他人观点/158

如何巧妙指出对方的错误/161

巧妙编织委婉言辞/166

第七章 绝对成交:说服在销售中的具体运用/169

迅速确定顾客的购买动机/171

有针对性地介绍你的产品/173

强化顾客心理需求,朝签单推进/177

销售中的报价策略/180

如何排除顾客的异议/186

第八章 对方最想要什么/191

销售:所有顾客都想当VIP/193

客服:生气的客户从来不是对你生气/196

营销:用产品亮点吸引用户/200

策划:用平庸去征服挑剔的甲方/206

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