中兴通讯急欲更大突破 艰难终端战略大变局
这种销售模式在帮助中兴提升市场份额上做出了巨大的贡献，但电信专家付亮认为，进入到3G时代后，智能手机终端与传统手机终端竞争差异较大，各厂家手机终端差异日益趋同。终端厂商对产业链的把控也在提高，运营商的地位在渐渐弱化。因此，如果想实现新的战略目标，中兴在其品牌、渠道以及产品定位等方面都需要进行及时的调整。尽管公布终端新战略第二天，中兴就遭遇到了老对手华为的专利诉讼，但这并不影响中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友对中兴新战略的信心。对于这次被称为中兴二次创业的战略变局，何士友已经打定主意志在必得。
低端产品困局
从销量上看中兴无疑是去年手机厂商中的一匹“黑马”，不过，也有不少分析人士认为，中兴向智能终端和欧美市场转型，虽然有漂亮的销售数据作支撑，但另一方面，也与其终端业务利润率增长乏力的窘境有关联。
根据中兴公布的2010年度销售数据，如果按照销量区域划分，中兴移动终端出货量约30%来自中国国内市场，70%来自海外市场。海外市场的销售又以发展中国家为主。
而根据中兴透露的相关资料，由于以通信网络设备为主业务，中兴与海外众多电信运营商的关系颇为良好，其手机、上网数据卡等终端近三分之一的出货量也是通过电信运营商的定制完成。这一销售模式导致其平均销售利润低于社会销售渠道。
而且为了迎合发展中国家消费者的消费水平，中兴以往为运营商定制的手机也以低端或者超低端产品为主，直接影响了其整体盈利能力。中兴2010年的业绩报告显示，尽管期内其终端产品营收同比增长达到37%，但20.26%的利润率相比较前年已经下滑了近6个百分点。
目标与现实的差距
中兴公布的信息显示，在欧美市场，2010年借助多款明星机型的推广，中兴几乎已经与所有的运营商开展了合作，欧美市场收入也同比大增50%，在中兴整体营收中的比重更是升至21%，成为中兴海外收入比重最大的区域。
何士友认为，这说明中兴的终端策略已经具备向智能终端转型的基础。不过他也坦言，在海外市场，中兴手机的品牌知名度和影响力，尚未被广大消费者所接受。
这一点与中兴以往的市场销售策略不无关系。因为何士友透露，中兴此前在海外市场销售的产品中，完全由中兴采用自有品牌销售的手机占三分之一，其余三分之二为运营商定制和贴牌代工产品。
中兴欲二次创业
“中兴将启动全面的智能终端转型。”在日前的终端战略发布会上，何士友一开场就公布了新的战略目标，他表示，2011年中兴的目标是实现智能终端出货量1200万台、在平板电脑市场跻身前三甲、安卓平台智能手机领域进入全球前五。
敢于放出这种豪言，何士友并非没有底气。就在4月底，中兴通讯公布了2011年第一季度的业绩，数据显示，中兴第一季度包括数据卡、手机、平板电脑等在内的终端产品出货量达到2200万部，销售收入同比上升51.4%。
这还仅仅是在一季度这一电信市场淡季的数据，在整个2010年，中兴终端产品出货量超过9000万部，其中手机出货量最高，达到6000多万部，按如此规模算，中兴已然跻身全球前五大手机厂商行列。
除了本身的增长，全球移动终端市场的快速增长背景也成了何士友自信的来源。调研公司Gartner的数据显示，2011年全球智能手机出货量将达到惊人的4.7亿部，平板电脑出货量也将超过5000万部。何士友称，“对于任何手机厂商而言，这都是一个千载难逢的机会。中兴也将抓住这一机遇，从低端向高端转型，从发展中国家向发达国家突破，这是中兴的第二次创业”。
