“小鸟”做推广 下载量“愤怒”了

　　“小鸟”做推广 下载量“愤怒”了

　　4月27日-28日，全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行，在两天时间内，来自全球多个国家和地区的千余位移动互联网从业者将云集北京，共同讨论移动互联网的未来发展方向。搜狐IT和搜狐微博作为本次大会战略合作媒体，将全程视频直播和微博直播本次大会。

　　Rovio Moblie公司全球市场发展总经理 Peter

　　Rovio Moblie公司全球市场发展总经理Peter参与了本次大会，并详细介绍了知名游戏“愤怒的小鸟”的创作过程。据Peter介绍，这款游戏的下载量已经达到1.4亿，是Rovio Moblie公司的第52款产品。

　　Rovio Moblie公司此前一直为Nokia、摩托摩拉、电信运营商等企业提供游戏产品，比如贪吃蛇。但是，这种预装的合作模式使游戏公司没有直接面向消费者的机会，苹果iPhone和iPad为Rovio Moblie公司提供了一次机会，其意义在于，这是一个直接面向消费者的机会，游戏质量成了最重要的因素，而愤怒的小鸟最终获得了用户的认可。

　　此外，Peter还介绍了公司为“愤怒的小鸟”做的市场推广，具体作法是，通过Twitter跟用户联系，了解用户的反馈。

　　以下为Peter的演讲文字实录：

　　Peter：在国外也是这样的。不玩我们在哪问，大家回答都是玩过这个游戏。它已经成为这个行业内增长最快的一个品牌了。我们看到智能手机发展速度非常快，现在我们的下载量达到1.4亿。第一年是有5000万的下载量，到今年1月份是7500万，3月份到了一亿，现在已经达到一亿四千万的下载量，增长非常快。当然也不是凭空而来的，不是一蹴而就的。

　　我们公司成立于2003年，成立公司我们一共开发了51款游戏之后才开发了“愤怒的小鸟”，所以没有人说一大早起来就取得了成功，我们也走了很长的路，开发了很多产品。包括给Nokia等公司也开发了游戏。我们给Nokia开发了一款游戏达到了2.2亿，这是我们公司迄今为止下载量最大的一款游戏。当然我们的目标也是越来越远大，战略也在不断调整。“愤怒的小鸟”是我们根据我们新战略开发的第一款游戏，而它在iPhone上也取得了巨大的成功。希望可以进一步成功。

　　一方面我们希望有快速发展，另外也保持非常冷静的态度进行分析。刚才也说到我们公司也是经过了六七年的发展历程才走到今天。在移动游戏方面我们有非常长的历程，之前也推出过相关的游戏，比如“贪吃蛇”。

　　以前游戏是好是坏是由运营商决定的，消费者自己没有太大的选择。比如说以前在老式手机上，我们只能玩“贪吃蛇”的游戏。其实这个游戏蛮好玩的，但是如果让消费者自己掏钱的话不会选择这款游戏，这就是一个问题了，即使游戏很好，可能也无法发行到消费者手中。

　　但是我们有了一个新的发展，就是苹果公司的iPhone面市了，改变了整个的业态，这是一个里程碑式的发展，对于我们也是里程碑式的发展，我们也进行了战略调整。iPhone是一个很好的终端，我们可以通过这个终端直接接触到用户。这是我们以前没有的一个优势。

　　以前Nokia、摩托摩拉、电信运营商是很难给我们提供这样直接面向消费者的机会，但是苹果公司给了我们这个机会，他们的设备本身是非常出色，但对于我们最大的意义是有一个直接面向消费者的机会，所以游戏质量现在成为了最重要的因素。

　　然后我们像中大奖一样，我们会做了很多用户分析，2003年的时候大家也谈论移动游戏、移动娱乐，但当时我觉得市场还很不成熟，当iPhone出现的时候我们才中了大奖，成为业界的一颗新星，iPhone和Android系统给我们提供了成功的平台。过去几年的发展，我们看到业界中心越来越转向移动互联网，我们谈了很多移动互联网的发展，但是这些年才出现爆炸式增长，所以展望未来的话，我们希望把自己的品牌进一步做大做强，在智能手机上能够也同样地实现这种爆炸式的发展。

　　另外要跟大家分享的是，一开始我们开发的想法和设计。这是我们最早做的设计草图，就是“愤怒的小鸟”设计师最开始做的草图，这个跟我们现在玩的游戏不太一样。关键是草图里面把一些主角形象定下来了，我们希望通过“愤怒的小鸟”开发一款自己的产品，有自己的知识产权，所以在内部做了很多设计。这个游戏设计出的角色也得到了大家的欢迎，我们内部人员也非常喜欢这样的设计，我们先把角色设计出来，再根据角色开发游戏。我们的工作方式是先设计角色，根据角色特点来开发游戏，在这个基础上做了特许经营、特许营销，我们先设计了小鸟、小猪，然后设计了游戏。

　　一开始我们有一个想法是小鸟是很恨这些猪的，在游戏当中也有很多音乐，当你不过关的时候也会有一些音乐。这是我们自己开发团队有一天晚上喝了一些啤酒之后，哼出来的音乐。

　　接下来我们看看是如何做的开发。一开始有了灵感，然后我们在想在这个灵感基础上还有怎样的开发。像电影公司也有这样的灵感，有的是有了灵感先放一边再想下一个灵感，但是我们公司不是这样的。我们有了这样的灵感，而且之前我们开发了51款游戏，有些成功，有些失败，所以我们知道要想开发出一款热门游戏是非常困难的，所以我们愿意在这个灵感基础上做进一步投入，开发出一款成功的游戏。现在“愤怒的小鸟”有不同的版本，有高清版、免费高清版、情人节定制版等等。

　　那么这个游戏成功关键是什么呢？首先这个游戏本身是非常优秀的，这是一个非常基本要素。那么还有哪些成功要素呢？我们可以看一下在应用商店当中的情况，其中有2万多开发人员等。

　　芬兰人在营销方面可能是胜人一筹的，营销确实是非常重要的。我们这个游戏的营销方法是不太一样的，我们开发了一些新的方法来宣传和推广这款游戏，我们跟游戏粉丝保持着密切的交流和沟通，通过Twitter跟他们进行联系，了解用户的反馈。还有一个方法是我们把这些图片，这是一副草图，这是一个5岁的小孩画的草图，他画了一个“愤怒的小鸟”的场景，让我们一下子有了一个灵感，我们想要不要把这个场景融入到游戏当中呢。结果我们设计出来的效果是这样的，我们也把这个小孩的名字放到里面，所以大家玩到这个环节的时候也可以看到这个小孩子的名字。可以说他是最年轻的设计师了，才5岁。

　　另外我们会让游戏玩家更多地参与我们的活动，我们也开发了一系列的商品、纪念品、玩具，我们原版产品销售量已经达到上百万了。但是在中国我们也是受盗版影响最严重的公司了，仅次于迪斯尼和Hellokitty，当然一方面也反映我们比较成功，也展示了游戏的魅力所在。

　　由于我们营销预算非常有限，我们推出了“愤怒的小鸟”的电影。我们也给玩家提供一些线索，可以参与游戏，可以在会场里面找到一个精致的橄榄球。在游戏中间，游戏玩家可以找到一些线索，通过这样的游戏最后赢得大奖，而且也可以参加到我们电影的首映式。

　　我们的下载量是非常高的，“愤怒的小鸟”应该说可以变成了“开心的小鸟”了。另外我要说，我们是一家小公司，但是在中国我们的确有一个很大的产业。现在我们卖了很多万份的游戏拷贝了，但是我们依旧野心很大，希望变得更大。尤其是想做对于针对于中国特定的量身定制的产品，比如说“愤怒的小鸟”中国版，还有做一些其他的产品。希望可以在中国达到一亿的销售额，也希望在中国成为最领先的娱乐品牌之一，就像喜洋洋和灰太狼一样，所以我们作为一个小公司还是蛮野心勃勃的，但是我相信我们可以做到。

　　另外是在中国以及其他地区都在做的一件事情，不光投资于商业界，同时还投资于品牌扩展，比如电视、电影，比如我们的电影已经做了，同时也希望未来可以独立完成这些工作，在未来四到五年希望可以做到。还有橄榄球赛的推广，以后每年也会跟一些大牌开展合作，开展关于我们自己的推广工作，所以我们这里真的有非常满满的计划。

　　我们还有免费下载等相关策略，这也是一个很大的区域。我们要不断地给数以百万计的粉丝新的游戏，尤其是对于买不起的用户，我们会给予尝试机会，比如说“愤怒的小鸟”游戏做出来，有40%多的人会买，但是剩下的人是买不起的，总是一半一半的，所以我们希望扩大购买人群。我们希望不要做太多产品，但是每做一款就要精益求精，让大家喜欢它。我们会做好游戏，但要保证这一款游戏是靠得住的，是非常精彩的游戏。

　　大家现在只是从“愤怒的小鸟”这一款游戏来看待我们的游戏王国。今天非常感谢大家倾听我们的故事以及成长过程。再结束之前，扔一个“小鸟”送给大家！谢谢！