幼汇app苹果版

幼汇，是取名幼儿装备汇聚平台缩写，同时谐音“优惠”，定位为幼儿园园长一站式采购服务平台。以F2B,F2C的方式让园长、家长可以买到安全、放心的儿童用品；集采与零售同步进行，让幼教产业链的相关商家都能加入进来，定制化服务好每个客户。“幼汇”在商品选择上严选3至5家不同产品层次供应商，不产生恶性竞争。幼儿阶段的成长可能是关乎孩子一辈子中最重要的阶段之一，而幼儿园又是孩子在尚处于牙牙学语阶段。在幼儿园固定的时间较长，考验幼儿园的管理与教学能力，在各方面都需要花费很多心思。

也许作为园长的你曾经碰到各种问题，只能在半封闭的朋友圈寻求帮助，而现在，“幼汇”让你又多了一个助手。负责幼汇开发的领导说；有问题和困难请尽情向我们提出，我们希望能成为你背后的力量，支持你用心花在那么多可爱的宝贝身上。

但当下，无论是来自外部行业的恶性竞争，还是信息不通畅导致集中期订单接不过来的困扰，或是淡季库存一堆的忧愁，以及用料用人宣传成本的激增，都给你们带来巨大的压力。

作为父母，谁都希望自己的孩子从小能接受良好的教育以及可以玩耍的安全且优惠的玩具。而幼汇APP能给各位家长一个更为专业的平台。在这里，你可以更好的跟宝妈们交流育儿心得、能更全面的购买幼儿用品、更能直接约课专业讲师，给孩子的未来保驾护航。

主持人： 首先问一下王总，幼儿产品的采购其实是非常重要的一个话题，大家对于幼儿教育产品的要求是非常高的，同时需求量也非常大，一开始是什么样的初衷让你们想来做这样一个一站式幼儿教育产品采购平台？

王祥猛：因为咱们现在民办幼儿园在现在目前发展过程中会有很大的阻力和各种各样的困难，当然，目前国家政策也很好，可能说真正到下面的时候，幼儿园发展的过程中还是有一定的阻力，我们这个平台，首先可以解决民办幼儿园的园长，或者说他们办学者的几个困难。首先，民办幼儿园或者办学者在幼儿园的发展中过程中他会有一个良好的指导，我们这个平台可以帮助大家，促进他们的发展。其次，让我们的民办幼儿园或者园长办学者用最快的时间，花最少的钱，买到最好的产品。第三，大家可能说都听过，或者在媒体新闻都看到这两年报道民办幼儿园负面新闻比较多，这足以说明了什么问题？就是说我们民办幼儿园在发展的过程中，缺少很多指导性的意见，其实安全事故的发生主要还是疏于防范，我们这个平台就可以良好的针对性的帮助他们园长或办学者在日常管理和生活当中以及教学当中去给他们做出一些针对性的指导意见。

主持人：王总您本身也是民办幼儿园的园长，那您也知道幼儿园幼儿用品采购过程中的一些痛点，那么幼汇是怎样来避免这些痛点？

王祥猛：与其说幼儿园采购的痛点，我们这个平台其实之初不仅仅是解决民办幼儿园采购的痛点，同时，我们这个平台还可以解决幼儿教育生产厂商很大的一个痛点，我们简单来说一下吧，从幼儿园采购的痛点来说，大家可能都知道，目前幼儿园的采购方式都是通过各级代理商、经销商或者说厂商业务员的一个推广，在他们手里去进行一个采购，那我们这个平台解决的一个问题就是，首先，我们会选择非常优质的生产厂商，在我们这个平台里面作为一个入驻的商户，当然，这个生产厂商一定是优质的，门槛是很高的，全国的幼儿生产厂商有很多家，我们在同一个类别的话会选择比较优质的三到五家厂商供我们民办幼儿园园长去选择。首先可能说目前有很多幼儿园在采购量大的时候他们也会到一些生产厂上去自己采购，不通过中间商采购，他们去采购的时候，园长会花去很多时间、精力以及他们在选择厂商的时候，一些差旅费用或者伙食费用。最大的问题是，幼儿园大量采购，他们自己到厂家采购的时候，售后可能就会成为一个很大的麻烦，如果说他们在经销商手里面去采购，那么他们可能会花出去一部分，可以说是冤枉钱！当然，经销商和业务员他们肯定也要挣钱，本身我们民办幼儿园在发展的过程中可以说都是比较辛苦的，可以说没什么利润能装进自己的口袋，幼儿园在收这个保教费用的同时，他们每年不仅要支出高昂的房屋费用，人员工资的费用，以及正常的水电开支等费用，那他们还要在这个采购的过程中花出去这样一部分冤枉钱，我自己感觉心里是很难受的，我相信所有民办幼儿园的办学者也是这么想的，我们办学本身就比较困难，而且没什么太大利润，因为民办幼儿园它本身就是一个公益事业，国家也在控制，那么所以说我们如果能从采购这一块，节省一部分资金，反而能买到更好的产品，那我相信园长也会非常高兴。那我们这个平台解决厂家几个唯一痛点，首先第一个可以减少下面厂家对他们的市场冲击，直接帮助一些优质的厂家扩大他们的营售。第二，厂家所有的新品可以通过我们这个平台以信息推送的方式直接推送到全国各地园长的手中。那么厂家本身也能省略一笔很大的推广费用，我整体认为，我们这个平台不仅仅解决的是民办幼儿园办学者或者园长一个采购痛点，同时也解决了生产厂商的的一个销售痛点。当然还有一点呢，生产厂家可以通过这个平台对他们的产品进行一个试错，我认为我们解决的是这两个痛点。

崔玉龙：生产厂商在去设计一款新的幼儿产品的时候，他从前期的调研、设计、生产再到市场，这需要一个时间流程，这个时间流程往往推到市场的时候他已经过时了，不再满足市场的需求，那么通过我们的平台，他可以前期减少了这样一个调研时间，那么这样子可以生产出幼儿园园长乃至家长孩子喜欢的产品，这样的话，就会减少他们的成本，不然他们每年会积压很多库存商品，这样的库存商品最终还是会嫁接到消费者身上。那么我们就是通过这样一个平台，能够去帮助他们去降低成本，这样子让厂商有足够的利润，去保证产品有足够的质量，和优质。在另一方面，也有利于这个行业的发展，就像刚才王总所说，这个行业竞争非常激烈，通过我们平台，他们可以有能力有时间去设计创新的产品来供我们中国的幼儿来使用。

主持人：那接下来想问下崔总，幼汇的线上平台架构以及线下的互动活动有哪些？给我们简单介绍下。

崔玉龙：我们在线上的架构主要有三个板块，目前针对幼儿园园长采购的这个痛点，我们设置了商城板块，就像王总所说，我们设置了门槛，引进优质的生产厂家，让幼儿园园长每年无论是在采购集中期还是平时，都能够在我们的商城里采购到放心、优质、优惠的产品。第二个板块是论坛版块，我们引进全国知名的讲师，和我们的园长能够在这个板块中进行分享他们的讲师经验，同时讲师又可以在在这个论坛中发现当下的哪些问题，以设置最新的课程，园长可以在这个论坛中选择自己喜欢的讲师，去学习他们的课程，同时也可以在这个论坛中为自己的幼儿园获得一定的品牌曝光，这是在我们的论坛当中。第三板块是跟线下相结合的，我们设置了幼汇圈，在这里，我们有三个板块，其中一个版块是讲师面对面，我们全国的讲师不仅局限于线上的一个分享交流，幼儿园园长可以把他们邀请到线下进行面对面的交流，园长和相关的品牌商以及家长可以在周末以及平时的时间组织线上发布活动，线下参与活动，使得家长可以带孩子在周末时间和孩子们一起学习，一起成长。

主持人：那从厂商到幼儿园园长可能未来还要到家长这样的一个产业链怎样把他的价值最大化？幼汇对这方面有怎样的小计划和大目标？

王祥猛：我们目前还谈不上产业的最大化，但是我们这个幼汇品牌还是有一定的发展目标的，我们的这个发展目标目前来说，注册用户的针对性比较强，目前来说只针对幼儿园的园长和办学者，我们的发展目标呢就是说产业最大化，然后只能说我们平台发展到一定阶段了，我们才可能说实现他的最大化，最大化的目的在哪里？或者说目标在哪里？我们是实现到一定价值的时候，我们会把这个注册用户转接到家长身上，也就是说目前比较流行的几个词吧，目前我们采用的是b2b的模式，然后到后面发展的时候，我们采用b2c，企业直接对单独的消费者，我们目前是平台对幼儿园，我们最终的发展目标，因为平台是互联网的一个平台，幼儿园在采购的时候，如果是真的是大宗的采购，还是要回归到线下的，你比方说我采购个几十万的东西，不可能说去我直接在平台上成交，因为我们这个平台大宗的采购还是需要在线下去进行，那么在线下进行就有可能我们在保证我们的用户成功的交易，那么我们还会在全国每个地区，或者说大区吧，以及能够辐射到周边城市较多的这样一个点，会去建实体店，或者说一个展厅或者一个仓库，目前我们今年的一个计划是，因为我们这个幼汇刚刚出来，也是一个陌生的品牌，那么我们会在今年5月份在全国搞一个大型的发布会，那么我们会在发布会之后呢，平台会正式的上线运营。

崔玉龙：那么在我们这个平台里面，我们的初衷是为幼儿园园长、厂家去解决很多的问题，那么同时在我们平台上活跃了哪些这样的用户，有我们认证的优质的厂家，有我们认证的讲师以及认证的园长乃至家长朋友在这个平台里面，他们能产生什么样的互动呢？我叫大数据分享，当我们的用户在平台上产生一定的量时，我们的幼儿园园长和家长，他们会是数据的贡献者，他们会贡献他们会去采购哪些喜好的产品，共享到厂家，那么厂家就会根据这些喜好，根据这些数据，又能够去生产到他们所偏好的产品，这样子的话，园长和家长又是这些数据的受益者，所以我们最终是让整个数据在我们平台上开放流动。我们也会把我们的数据开放到厂家，同时也让园长与家长在这里关于幼儿的问题在我们这里都能产生针对性的专业性的解决。

主持人：您觉得幼汇的核心竞争力在什么地方？比如说我是采购方，我为什么选择幼汇，而不是其他的在线采购平台？

王祥猛：我们平台在选择生产厂家的时候或者说合作的时候，我们首先会给他设计几个专业性的门槛，第一个就是说会从这个产品质量上去进行一个认证，当然我们也不是一个专业的机构，他们在生产产品的时候国家也会对他们进行一个认证，最起码你生产的一个产品要保证环保。我们第二个选择的时候，我们会从他生产的资历，那么你新兴的厂家我们选择的可能性就会比较小，如果你真的是做了几十年的话，这样的话肯定是我们首选的一个目标。那么第三个就是说我们会从在同行业每年的一个销量去对比，比方说，一个企业他今年销了一个亿，另外一个企业销了5000万，那么我们肯定会去争取销售量较大的一个企业，因为他们的产品得到了消费者的认可，所以说才会产生这么大的销售量。那么第四个就是通过我们自己的资源，什么资源呢？就是刚刚提到的，我也是做幼儿园的，我们有很多的全国幼儿园园长朋友们，我们会做一个简单的调查，从园长的口碑上去选择哪些厂家，我们会通过这4个方面，然后选择入驻企业作为一个门槛的标准，那么第一个就是产品的质量问题，第二个就是生产资历问题，第三个就是他每年的一个销量问题，是不是销量有增加，第四个就是通过园长朋友圈的一个口碑了解、调查。

主持人：您觉得我们的核心竞争力在什么地方？比如说现在的购物平台那么多，或者说线上的聊天软件那么多，为什么我们就会选择来幼汇来进行购物，来进行来聊天？

崔玉龙：其实我们现在很多的线上购物平台和聊天软件工具，他大部分是大类的、综合性的工具，那我们幼汇不一样的地方是什么呢？我们幼汇是专门针对于幼儿阶段和园长这样子的一款产品，那么在这里你可以选择最直接、最专业、最针对的产品，节约了你很多的筛选时间和筛选成本，网上有很多杂的信息，这实际增加了我们很多时间成本，在这里我们可以缩减，同时在这里我们又是认证了幼儿园园长和讲师，他是开放和分享的圈子，在这里面，你就可以获得最有效、最有用的信息流，而不是大类的，你并不知道该去怎样和别人交流，产生不了实际的、有用的价值，这是我们幼汇要去做的事情，也是和其他平台不一样的地方，我们具有专一性、针对性。

幼汇APP创始人王祥猛先生做PPT展示，讲述了自己从一名幼儿园办学者的办学经历到创立平台的初衷，介绍了作为幼儿园园长一站式采购服务平台的幼汇的三大板块，分别是商城、社区和幼汇圈板块，针对幼儿园园长和供应商当下痛点，立足于做好服务，从而进一步协助园长提高办学质量，间接为处于学前年龄的孩子提供优质的幼教用品和课程教学。

紧接着分别有园长代表、厂商代表、代理商代表、战略合作代表、投资方代表陆续上台，就各自不同角色定位发表了看法以及表达了对幼汇APP的看好和后续合作。其中战略合作方安徽惠爱科技宣布将与平台共同搭建公益板块，为安徽省省内幼儿健康安全做互联网加科技的支持。